As negociações entre Franqueador e Candidatos a Franquia ocorre conforme roteiro a seguir:

Primeira Fase

- Candidato entra em contato com o Franqueador;
- Franqueador analisa o grau de interesse do Candidato;

Segunda Fase

- Franqueador encaminha Ficha de Pré-Qualificação para ser preenchida e devolvida;
- Ficha de Pré-Qualificação é analisada e se aprovada o Candidato é convocado a uma reunião na Sede do Franqueador;
- A pauta da reunião é entrevista pessoal, fornecimento da Circular de Oferta de Franquia e minutas do Pré-Contrato e Contrato de Franquia, fichas cadastrais e visita as estruturas do Franqueador e unidade-piloto;

Terceira Fase

- Observação do prazo mínimo legal para o Candidato analisar e esclarecer quaisquer dúvidas relativas à documentação técnica e legal do Sistema;
- Franqueador e Candidato continuam interessados em evoluir no processo de abertura da Franquia:

SIM
- Formalização da intenção através da assinatura do Pré-Contrato de Franquia;
- Fornecimento pelo Franqueador do Cronograma Pré-Abertura da Franquia;
- Início dos Treinamentos que integram o conteúdo de informações iniciais;

NÃO
- Interrupção do processo de negociação;
- Devolução por parte do Candidato dos documentos e materiais fornecidos até o presente momento pelo Franqueador;

Quarta Fase

- Franqueador executa assessoria generalizada no processo pré-abertura de Franquia;
- Franqueador promove os treinamentos complementares relativos ao conteúdo programático do treinamento inicial e pré-abertura da Franquia, destinado ao Candidato e sua Equipe Funcional;

Quinta Fase

- Cumpridas todas as obrigações bilaterais no processo pré-abertura da Franquia;
- Assinatura do Contrato de Franquia com a empresa constituída pelo Franqueado para assumir a concessão da Marca;
- Evento de inauguração da Franquia promovida pelo Franqueado conforme orientação do Franqueador;
- Planejamento inicial das operações previstas nas atividades inerentes ao negócio.